Maîtrisez les Ventes Commerciales en 2025
Un programme complet de 8 mois qui transforme votre approche des ventes B2B. Des techniques éprouvées aux outils digitaux modernes, développez une expertise reconnue par les entreprises françaises.
Découvrir le ProgrammeTaux de Satisfaction
Nos participants évaluent positivement la qualité pédagogique et l'applicabilité immédiate des méthodes enseignées.
Diplômés Formés
Depuis 2019, nous avons accompagné des commerciaux dans leur montée en compétences à travers la France.
Partenaires Entreprises
Collaboration active avec des PME et groupes français pour valider nos méthodes sur le terrain.
Parcours Structuré en 4 Étapes
Notre approche progressive vous guide depuis les fondamentaux jusqu'à l'expertise avancée. Chaque module s'appuie sur des cas réels d'entreprises françaises.
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1
Fondamentaux de la Vente B2B
Psychologie client, techniques d'écoute active et construction de la relation commerciale. Deux mois d'immersion avec exercices pratiques.
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2
Négociation et Closing
Stratégies de négociation, gestion des objections et techniques de conclusion adaptées au marché français.
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3
Outils Digitaux et CRM
Maîtrise des plateformes de prospection, automation marketing et suivi client avec les logiciels les plus utilisés en France.
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4
Management Commercial
Leadership d'équipe, coaching commercial et pilotage de la performance. Module final pour évoluer vers l'encadrement.
Défis Commerciaux et Solutions Pratiques
Obstacles Fréquents
Prospection Inefficace
Difficulté à identifier et contacter les bons décideurs. Taux de réponse faible sur les campagnes d'approche.
Objections Non Maîtrisées
Blocage face aux résistances client, arguments prix non travaillés, perte de confiance en négociation.
Suivi Client Défaillant
Manque d'organisation dans le suivi post-vente, opportunités de développement manquées.
Approches Développées
Méthode SPIN Selling
Technique de questionnement structurée pour découvrir les besoins réels et créer l'urgence d'achat chez le prospect.
Framework 4C Anti-Objections
Clarifier, Confirmer, Contrer, Conclure : méthode éprouvée pour transformer chaque objection en opportunité de vente.
Système CRM Intégré
Workflow de suivi automatisé, scoring des prospects et relances personnalisées pour maintenir l'engagement client.
Retours d'Expérience
"Les techniques de prospection m'ont permis d'augmenter mon taux de conversion de 40% en six mois. L'approche SPIN est devenue naturelle dans mes rendez-vous client."
"Le module management m'a préparé à mon poste actuel. Je manage maintenant une équipe de 8 commerciaux avec les outils acquis pendant la formation."